近年來,機械制造行業,一些小企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重,很多企業要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。
長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷,部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而,除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬機械制造業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,^終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。
1ESITONGXING
比如在同一個地區,制造業容易形成聚集區,同類型產品同質化嚴重,而需求是有限的,如果有一家企業壓低價格占領市場,那剩下的同行勢必就沒有訂單,產品擠壓,工人工資發不出來。長此以往,市場就被擾亂。
2LEISIZIJI
很多機械毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。
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4ZHIWOMENQINAIDEKEHU
QINAIDEKEHU
SHENGHUODEGEDIAOZAIYUNINDEPINWEI,
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HAOGUI,MEICUO,YINWEIHAO,SUOYIGUI!
CHANPINGUIZAIPINZHI,RENGUIZAIPINWEI!
FUWUDEQIANTISHILIRUN,
LIRUNKONGJIANKEYIBEIJIYA,
DANBUNENGXIAOSHI,
FOUZELIANTONGLIRUNYIQIXIAOSHIDEHUANYOUFUWU。
QINGBUYAOYIWEIDEGUODUYAOQIU,
MEIGEGONGSIDOUYAOSHENGCUN,
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ZUOQIYEJIUSHIZUOLIANGXIN,
WOMENNINGYUANWEIJIAGEJIESHIYIZHENZI,
YEBUYAOYINWEIPINZHI,XIANGKEHUDAOQIANYIBEIZI!
編后語:“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。
QISHI,ZAIJIAGEZHANDEBOYIZHONG,QIYEWANQUANKEYIKAOWAJUEZISHENYOUSHI,HUOQUGENGDUOLIYI。——KAOCHANPINSHUOHUA,WANSHENGJIAGEZHAN!